底地･アパートの売却をお考えなら
底地買取センター

底地売却の難しさ

底地は、精通した専門家から見ても取り扱いの難しい不動産です。借地権の権利は強く、一度借地契約を結んでしまうと、数十年は取り戻すことができません。その間、底地を地主様の自由に活用することはできないため、売却する場合にも評価額が下がってしまいます。

また借地契約は、相続するはるか昔に結ばれていることも多く、借地契約が曖昧、あるいは借地契約書がそもそもないことすらあります。当時の契約によって地代が決まっているため、今の相場では割に合わない地代設定になっていたとしても、契約を結び直さない限り、地代を上げることは難しいのが実情です。

底地買取業者による時価評価

そのような事情から、底地の時価評価を適切に判断することは容易ではありません。不動産業者視点では、底地を買い取った後、収益にできるかどうかが評価の基準になります。つまり、業者側に底地を扱った豊富な経験や、その経験を通じて得られた専門的な知識やノウハウを持っているかによって、底地の時価評価は大きく変わってくるのです。

そのため、相続などで取得した底地をなるべく高値で売却したいと考えるなら、まず、底地についての豊富な経験や専門的な知識・ノウハウを持っている不動産業者を見つける必要があります。底地の扱いに長けた不動産業者であれば、価値を低く見積もられがちな底地を最大限高く見積もることができます。

問題のあるアパート売却の難しさ

底地に比べると扱いやすそうなアパートにしても、同様です。アパートも不動産業者が買い取った後に、どれくらい収益にする力量があるかどうかによって、買取価格は変わるものです。特に、事故物件や共有名義の不動産、再建築不可物件といった、取り扱いの難しい不動産になってくると、さらに価格の変動は大きくなります。

事故や事件のあった物件は需要が下がってしまいますし、共有名義の不動産や再建築不可能物件は、権利関係が複雑なので簡単に売買できません。このような問題を抱えた不動産においては、売買の前にそれらの問題を解決できるかどうかが焦点になってきます。不動産における幅広い問題解決の力がなければ、買い取ることはできないのです。

底地・アパート買取業者の差

こうやって見ていくと、底地やアパートを買い取る不動産業者には、2つの能力が必要であることがわかります。まず1つは不動産業者としての基本的な能力。これは、不動産売買の基礎的な能力・権利を有していることを指します。不動産業者と名乗る以上、これは必ず持っているので、この面で不動産業者に大きな差は生まれません。

もう1つは、底地やアパートなどの不動産にかかる問題を解決する能力です。買い取った不動産を利益にする能力や、複雑な権利関係などの問題を解決する能力がここに含まれます。こちらの能力こそ、不動産業者の能力の差を決める決定的なポイントです。問題解決能力の高い業者は、不動産の価値を下げている問題そのものを解決することができるので、不動産本来の資産価値を評価することができるのです。

法律や交渉のエキスパートとの関係性

ただし、不動産にかかる問題の中には、法律の知識や交渉に精通していなければ解決できない問題も多く発生します。底地では複雑な権利関係の解決や借地人様との交渉が必要になることもありますし、共有名義のアパートも持分の売買の際には交渉が必要です。このような問題には弁護士や税理士といった、その分野のエキスパートを抱えていることも重要です。

不動産の知識だけでは解決できない場合は、やはり不動産業者もエキスパートを頼ることになります。不動産業者がエキスパートとの関係を密接に作ることができている場合は、法律や交渉の必要な問題であっても、迅速に解決することができます。このようなエキスパートとの関係性も、問題の解決能力を左右します。

底地・アパートの買取業者を選ぶとき

底地やアパートを売却するために不動産業者を探す場合は、必ずこのような問題解決の能力が高いところを探すべきです。問題解決能力は、過去にどれだけの問題を解決してきたかという経験の積み上げによって磨かれていくため、業者がどれだけの底地を取り扱い、問題を解決してきたのかという視点で探すべきです。底地は扱わないという不動産業者も多いので、底地に関して経験が多いかどうかの判断はそう難しくないでしょう。底地の売買は、底地について本格的に扱っていることを明言している業者に相談することが望ましいです。

アパートの売却においても、特に事故・物件のあったアパートや、共有名義・再建築不可能のアパートでは、同様に問題解決の能力が高いところを探すべきです。不動産業者の手がけてきた事例の中で、似たような問題を抱えたケースがあったのかどうかを確認し、その業者はちゃんと問題を解決できる能力を持っているかを調べましょう。

底地もアパートもまずは相談

底地やアパートがなかなか売れないと、精神的にも疲れてきて、「もう安くてもいいや」と諦め半分で安く手放してしまうこともあります。不動産業者をしっかり選べばより高く売却できるのに、もったいないことです。上記のように、底地やアパートに関するしっかりした問題解決能力を持った不動産業者を選べば、その不動産の地主様・家主様が最大限の利益を得ることができます。

不利な条件を抱えていても諦めず、その問題を解決できる不動産業者を探しましょう。まずは相談だけでもいいと思います。抱えている問題を相談してみて、どのような具体的な提案がもらえるかによって、自分の問題を解決してくれそうかどうかわかるでしょう。インターネットで見つかる情報から目星をつけて、相談をしてみてご自身の底地・アパートを高く買い取ってくれる業者に巡り会ってください。